Line Line:批发时尚的权威指南

时尚线表示例

为此,您需要联系商店的购买团队以建立批发帐户,并且应该以专业的方式与他们联系。 一旦您确定了约会,他们将希望您掌握所有销售文件,例如查找手册,订购单,最重要的是您的时装批发线表。

您可能会问,什么是批发时装线?

简而言之,折线表是一种销售工具,旨在以视觉方式传达买方所需的所有信息,以使他们决定购买您的藏品。

它将包含有关您收藏的重要信息,从而使购买过程变得无缝。

这是一份简洁的文档, 旨在一目了然地回答问题 。 无论您是针对大型零售商还是较小的精品店,产品线表上的基本要素都保持不变。

虽然没有一种正确的方法来创建线表,但每个设计师都必须包括一些重要的关键元素。

与提供给新的潜在买家的任何销售文件一样,从封面开始包装也是很重要的。 横向格式最适合此类文档。

这基本上是一页纸,可以提醒买家您的品牌。

一页应该是简单的,但在视觉上和在复制方面要强。

首先插入代表您的品牌或唤起您要销售的季节性系列的图像。 或者,如果您想使其更简单,则也可以使用品牌徽标。

在其下方写了一个简短的段落,说明您的品牌是谁,品牌系列是什么。

这仅需简短即可,目的是提醒买家,他们可能在几天和几周的整个工作过程中一直在寻找您的身份,以及为什么他们随身携带了一份您的工作表副本。

创建一个包含所有相关信息的模板表单。 这可以在Excel或Google文档工作表中完成。 只需创建类似于以下示例的模板,即可根据您的喜好进行调整。

在当今的高科技时代,我们自然会生活在网上。 一个例子就是BrandBoom,这是一个在线批发平台,提供免费的线表创建工具。

另一个选择是CatalogMachine,这是一个简单的工具,可让您在线表中创建和托管,将其打印为PDF并进行数字共享。

无论您选择哪种方法,都需要保持现有的信息不变。

您的公司名称和联系信息应显示在折页的每一页上。 应在您选择的品牌中显示商户名称,以便买方可以立即识别。

包括您的姓名和所有联系信息,例如您的工作室/公司地址和电话号码,座机和手机。

您可以用几句话和标语加入品牌的故事,因为这些详细信息可以使您的线型表个性化,并使其更加令人难忘。

线表模板示例

每个项目的照片

此处包含的产品图片与所售产品完全相似非常重要。 尽管有些品牌使用执行得很好的平面图来制作线表,但最好附有产品图片。

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照片应为彩色,并在模型上拍摄或以纯白色背景为单位拍摄。

显示衣服的正面和背面,尤其是在背面有异常特征的情况下。

避免使用编辑风格的图像,因为这些图像应保存在您的lookbook中。

项目名称和编号

样式编号和产品描述对于买家确定要购买的样式来说是一个至关重要的难题。

为每个设计分配样式编号对于供应链中涉及的每个人都是至关重要的。

您将需要一个唯一的标识号来标识每件。

保持样式编号简单,每个样式最多使用5位数字。 要组织编号系统,请尝试按类别进行编码。 通常从季节开始,然后是年份。 例如,您可以根据您的收藏灵感为设计添加缩写名称。

您还应该包括一个简短的样式说明 ,并应参考设计的关键元素。

避免将极富创意的名称用于特定样式。 使用简短的要点。

或创建一种命名您的产品的方法,该方法将令人难忘且易于编写和发音。 例如,一位著名的英国鞋设计师以花朵的名字命名了他所有的鞋款。

无论您选择做什么,都要坚持并保持简单。

产品的正面和背面视图很重要,特别是背面有设计细节时,尤其如此。

购买方式

清楚地传达出买家可以购买特定风格的哪些选择。

在服装方面,这将包括尺寸范围。 像“ XS-L”或“ 6–12”之类的东西就可以了。

您还将希望让潜在买家知道该特定商品是否有不同颜色。 在批发的时装线表上,您可以使用产品摄影来展示颜色,也可以通过扫描织物切屑来创建色块,并使用Photoshop或类似程序来创建图像文件。 将这些图像添加到您的线表中以强调不同的选项。 请记住,视觉效果越清晰,猜测就越少。

尺寸范围

每种样式都必须具有尺寸信息。 即使所有样式都相同,最好还是对每张图像都重复此操作,以使购买者容易获得和看到它。

您选择的尺寸范围应基于目标市场客户。

例如,如果您以年轻的人群为基础进行选型,那么您的尺码将位于频谱的较小端。

可用颜色/颜色

颜色选择将基于您在设计和开发过程中所做的颜色选择。 最好以小方块显示这些颜色,或附上实际织物的小样本或列出颜色名称。

与产品ID一样,最好给颜色起一个易于视觉化的名称。 避免使用奇特的名称和颜色编号,因为这可能会使买家感到困惑,并且可能会成为最终订单的障碍。

批发价

在线表上列出您的批发价; 您还可以显示建议零售价(SRP或也称为“ 建议零售价RRP” ),但请记住,在北美,不包括零售价是惯例。

有几种列出售价的方法。

一种简单的“ 50英镑/ 100英镑”格式可能适合您。

您也可以说清楚:“批发:50英镑(您的货币),建议零售价:100英镑(您的货币)。”

确定最适合您的受众的内容。 在您的批发时装线表上列出价格之前,请确定您的费用!

确保在成本表上确认并更新了您的面料和饰边价格,单产,裁缝和运输估计。

列出价格后,您需要确定要在该价格点批发销售获利。

请记住,在看到买家并且他们将线材与他们一起拿走之后,您便无法更改价格。

线表示例

货币

由于我们现在都是全球市场的参与者,并且借助在线购物,吸引国际客户不再是问题,因此必须以多种货币列出您的价格。 除非您非常清楚,您只在本地销售或承诺以单一货币销售,而不管买家的所在地如何。

如果您使用的是多种货币,则最好增加一个注释,说明由于汇率波动,所列价格在一定时间内有效。

线形表中包括订单非常重要。 这是批发时装线表的重要组成部分。

它应包括有关买方名称,地址, 联系方式和税法的部分。

还需要提供下订单日期的部分以及该订单所指的季节。

所有产品信息,例如产品样式产品数量,尺寸范围,可用颜色和不同材料的完整选择。

还应明确定义交货日期,交货方式和付款方式。

您的销售条款和条件需要完整列出。 您的条款条件包括与订单,交货,运输,付款,付款问题和冲突有关的条款。

通过参考此信息,您将在订单出现任何问题时受到保护。

通过将其打印在纸的背面,可以将其合并到线表中,但是要包含很多信息,因此单独创建订单是明智的。

至关重要的是,您必须向买方明确说明您的交易条件。 在考虑购买时,这很清楚,并且避免了以后出现的问题和费用高昂的取消。

以下是一些最重要的领域:

最小订购量(最小起订量)

最小订购量可以表示为货币金额,每种样式的项目数或两者的组合。

如果您是一家初创公司,那么正确选择这一点很重要。

没有销售记录,您可能会发现您的第一笔订单小于所需的工厂生产单位。

您还可以考虑考虑到每个车间订单的单位数的分层定价。

通常要有最低起订量,以确保达到最低生产量,并且可以继续进行样式并将其投入生产; 确保购买者不会下达从未在车间进行的个人“个人”订单,或确保在任何购买商店中品牌的均衡代表。

接受付款

您的付款条件是什么?

作为一家初创企业,通常会要求“ Pro-Forma”,即转换为部分或全部付款。

根据您的要求,某些商店会接受此要求,但其他商店可能会受到冒犯。

一些较大的商店对初创企业或中小型品牌遇到的现金流疾病表示同情,因此可以说服他们支付高达50%的定金,其余的则在交付之前或交付时付清。

但是,他们可能希望此优惠有折扣。

向已经交易不到一年的商店要求存款是一种广泛接受的做法。

年轻的品牌和新零售商无法避免使用“预付款”条款。 与生活中的许多领域一样,年龄和声誉通常在谈判中占上风。

独立商店的条款从预付款,货到付款(货到付款)到30天不等。

最好建立不会使您面临风险的条款。

信用卡付款也值得研究,可以通过Braintree(商业用PayPal)进行设置。

交货时间

下订单后,您将能够多快交付货物?

在做出任何决定之前,最好先与您的面料供应商和制造商联系。

一旦从他们那里获得了有关生产时间的所有信息,就可以设置实际的交货时间,然后再向买家展示您的收藏。

通常需要三个月的生产时间。

订单截止日期/取消日期

这一点非常重要,因为它告诉买方您的意思是生意。

接受买家订单的截止日期允许他们有足够的时间来确定他们想要的东西,但不是无限期地进行,这样您就无法关闭书本并投入生产。

它还使您有时间订购材料和其他组件,从而能够保持生产进度。

销售期通常为一到两个月,但请确保包括买方可以在该特定季节下订单的最后日期。

同样重要的是清楚地标记您的订单取消日期。 这意味着如果发生任何不可预见的事情,买方可以取消订单而不会损失其预付款或不承担任何罚款。

不包括这两个日期中的任何一个都可能会导致代价高昂且压力大的时刻。

运输政策

您或买方负责运输费用吗?

您需要注意两个术语:

  • “ FoB”表示您将承担将货物运送到装运港的费用,包括装载费用。 买方将支付从装运港交付货物的费用。
  • 另一个选项称为“陆运/出厂”,在欧洲范围内更常用。

通常,由买方承担所有运输费用。

这些将包括原始产品成本以及海关费用,关税,税金,保险,货币兑换,装箱,装卸和付款费用。

一些海外买家会指定指定的公司来运送和处理这种高度复杂的时间文书。

如果他们不这样做,您就应该四处寻找有竞争力的产品。

退货政策

您是否会因为损坏以外的其他原因接受退货?

除非您有其他买方准备接收货物,否则最好避免提供退货,除非在运输过程中遭受了损坏。

但是,如果您这样做了,那么请务必说明买方在交货日期之后必须退货多少时间。

期满

为避免误解和将来出现的问题,请在折线表上注明日期,并确保为其中包含的所有信息的有效期指定结束日期。

对于行业内任何想要认真对待的人来说,折页是必不可少的销售工具。 优秀的收藏经常会收到很少或没有订单,因为设计师低估了这份工作文件的重要性。

创建批发时装线表可能很乏味-当然可以! 批发时装系列中包含的信息太多,以至于考虑一个季节接一个季节地创建,可能会让人不知所措。 在创建折线表之前创建模板并收集所有视觉和信息,可以使整个折页创建过程更加易于管理。

由于品牌之间的竞争激烈,大商店的数量将受到限制,那些拥有丰富收藏以及使买家易于下订单的人将是最终的赢家。

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最初于 2018 年8月8日 发布在 Insider.utelier.com 上。